Directeur de centres d'affaires entreprises H/F

Description du poste

La Direction des entreprises, des Institutionnels, des collectivités, professionnels de l’immobilier et de la Banque privée compte parmi ses clients les entreprises de plus de 5MEUR de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

Vous rejoindrez la Direction des Entreprises en tant que Directeur/Directrice de Centre d'Affaires Entreprises de la Seine et Marnes sur deux points de vente, composés de 19 collaborateurs.

Vos objectifs :
- Etre au contact d’entreprises et de leurs dirigeants, acteurs centraux du développement économique du territoire.
- Devenir un acteur incontournable des projets de nos clients, qu’ils soient locaux, nationaux ou internationaux.
- Viser l’excellence relationnelle et l’expertise, au sein d’équipes soudées et orientées client.
- Accompagner nos clients sur leurs opérations complexes, en étroite collaboration avec nos experts Banque d’affaires (M&A, syndication de dette, conseil en levées de fonds), ingénierie sociale (épargne salariale, assurances santé-prévoyance et IARD), international (crédits documentaires, recherche de partenaires à l’étranger) et notre salle des marchés (couvertures de taux, change et placements structurés)

Vos missions :

Décliner sur votre périmètre le Plan d’Action Commercial du Marché des Entreprise, et contribuer aux évolutions des procédures de la direction et participer aux différents projets

- Mettre en place un plan de marche dans le respect du plan de distribution fixé, en répartissant régulièrement l’effort à fournir afin de satisfaire aux normes d’efficacité et de qualité tout en optimisant les moyens
- Réaliser avec ses équipes le plan annuel d’action clients et effectuer régulièrement des revues de portefeuilles
- Anticiper, suivre et gérer le risque (comptes débiteurs, rejets, dépassement de ligne, risque naissant),
- Entretenir les relations avec le réseau de proximité, les filiales, les réseaux professionnels et les personnes Influentes
- Etre en veille sur son secteur et participe aux remontées d’informations

Management d’équipe :

- Suivre les objectifs individuels et collectifs de l’agence (objectifs commerciaux, risques clients) et prendre les mesures correctives

- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les collaborateurs dans l’exercice du métier de banquier d’entreprises (Développement commercial, fidélisation, gestion du risque..)

Etre acteur de l’optimisation de l’interface Réseau spécialisé/Siège :

- Participer activement aux comités des risques,

- Orchestrer l’animation du marché des entrepreneurs (Professionnels et entreprises générant un CA compris entre 1 et 5MEUR et géré par des banquier dédiés) par le centre d’affaires entreprises.

Profil

De formation bancaire (ITB, CESB…), Master banque Finance École de commerce, IAE ou Université, vous disposez d'une expérience en Banque des Entreprises , avec une connaissance du secteur des PME/PMI (et des ETI).

Expérience en management d'experts indispensable.